NW Territory EP 業(yè)務(wù)調(diào)研

1.

你認為NW EP業(yè)務(wù)有那些亮點和做的優(yōu)秀的點？請至少盡可能多的列出

2. NW EP業(yè)務(wù)優(yōu)秀的部分，來源于那些因素？最主要的是什么
3. 你認為NW EP業(yè)務(wù)存在那些有待提升的？請列出至少3條
4. NW EP業(yè)務(wù)，有待提升的地方，您認為是什么原因造成的？最主要的是什么
5. 對于有待提升的，有何改進建議？最迫切的改進行動是什么
6.

對于加強NW EP的優(yōu)勢或改善不足，你認為需要什么資源？最急需的資源是什么？

7.

對于Territory EP業(yè)務(wù)管理，Territory及個人的Pipeline管理有什么建議？

8.

您自己目前在管理pipeline時有那些經(jīng)驗？或有那些疑問？

9. 目前NW EP，Offer數(shù)量較少，您覺得原因是什么？有何改善建議？
10.

您是否在跟蹤有可持續(xù)產(chǎn)出的大客戶？有幾個？大客戶是否足夠支撐您的業(yè)務(wù)目標？

11.

大項目是西北的特色，對于提高大項目中標率您有什么建議，需要什么資源？

12. 對于大項目的管理機制，您有什么建議
13. 日常工作中，Team Leader、TM的工作內(nèi)容中那些是對您個人有幫助的，還需要TL/TM做那些？
14. 您的個人目標是：60% BTA？完成BTA？沖擊更高獎金？成為Top sales？
15. 西北要提升三箱/ET業(yè)務(wù)，您有何建議？
16.

本次workshop，您還希望得到什么話題的分享？

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