開發(fā)專員版

1. 藝龍酒管B端加盟客戶的核心特征（可多選，每個維度需單獨選擇）:

1.1客戶來源:

老加盟商推薦行業(yè)展會（如酒店加盟展、連鎖加盟展）獲取線上平臺咨詢（如百度推廣、加盟網(wǎng)站留言）跨界資源合作導(dǎo)入（如餐飲/零售品牌推薦）線下地推（重點區(qū)域上門拜訪）其他（請補充:）

1.2客戶背景:

酒店業(yè)資深投資人（有1-3家酒店運營經(jīng)驗）酒店業(yè)資深投資人（有3家以上酒店運營經(jīng)驗）非酒店業(yè)實體投資人（如餐飲、零售老板）連鎖品牌擴張團隊（自有連鎖體系，新增酒店業(yè)務(wù)）其他（請補充:）

1.3核心需求:

低加盟成本（優(yōu)先關(guān)注加盟費、押金金額）高運營支持（需總部提供選址、培訓(xùn)、營銷全流程支持）強區(qū)域保護(hù)（避免同品牌內(nèi)部競爭）高投資回報（關(guān)注門店回本周期、年均收益）其他（請補充:）

1.4決策習(xí)慣:

重視數(shù)據(jù)化收益測算（需提供ROI分析報告）傾向?qū)嵉乜疾鞓?biāo)桿門店（需安排多區(qū)域門店參觀）依賴?yán)霞用松炭诒ㄐ鑼永峡蛻舴窒斫?jīng)驗）決策周期長（需多次溝通，對比多品牌政策）其他（請補充:）

2. 首次進(jìn)入酒店行業(yè)的投資人、有成熟酒店運營資源的加盟商、連鎖酒店擴張型客戶在各品牌中的占比（按子品牌選擇）:

2.1高端子品牌:

首次進(jìn)入:10%以下;成熟運營:60%以上;連鎖擴張:20%-30%首次進(jìn)入:10%-20%;成熟運營:50%-60%;連鎖擴張:20%-30%首次進(jìn)入:20%以上;成熟運營:40%-50%;連鎖擴張:20%-30%其他（請補充:）

2.2中端子品牌:

首次進(jìn)入:20%-30%;成熟運營:40%-50%;連鎖擴張:20%-30%首次進(jìn)入:30%-40%;成熟運營:30%-40%;連鎖擴張:20%-30%首次進(jìn)入:40%以上;成熟運營:20%-30%;連鎖擴張:20%-30%其他（請補充:）

2.3經(jīng)濟型子品牌:

首次進(jìn)入:40%以上;成熟運營:20%-30%;連鎖擴張:20%-30%首次進(jìn)入:30%-40%;成熟運營:30%-40%;連鎖擴張:20%-30%首次進(jìn)入:20%-30%;成熟運營:40%-50%;連鎖擴張:20%-30%其他（請補充:）

3. 在非酒店業(yè)且有酒店投資意向的人群中（即計劃跨界投資酒店的非酒店行業(yè)從業(yè)者），主要集中在哪些細(xì)分行業(yè)（如連鎖餐飲、生活服務(wù)等）?請列舉 3-5 個典型細(xì)分行業(yè)及對應(yīng)的代表性品牌公司:

房地產(chǎn)開發(fā)商（如）文旅/商業(yè)地產(chǎn)運營商（如）零售連鎖（如）餐飲行業(yè)（如）物流園行業(yè)（如）其他（請補充行業(yè)及品牌:）

4. 上述非酒店業(yè)且有酒店投資意向的人群，在抖音平臺通常會關(guān)注哪些內(nèi)容類別（可多選，若選項未涵蓋可補充）?

餐飲創(chuàng)業(yè)干貨（如餐飲門店選址、成本控制、盈利模式解析等）實體投資指南（如各類實體行業(yè)投資門檻、回本周期對比、風(fēng)險規(guī)避技巧等）商業(yè)思維解析（如行業(yè)趨勢判斷、資源整合方法、商業(yè)模式創(chuàng)新案例等）連鎖品牌加盟攻略（如連鎖品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)、加盟流程拆解、總部支持政策解讀等）縣域/區(qū)域商業(yè)機會（如不同區(qū)域?qū)嶓w投資潛力分析、地方消費需求特點等）老板經(jīng)驗分享（如實體行業(yè)創(chuàng)業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)歷、踩坑避坑心得、跨行業(yè)轉(zhuǎn)型案例等）酒店行業(yè)入門（如酒店投資成本測算、運營核心要點、不同定位酒店盈利邏輯等）其他（請補充內(nèi)容類別及具體方向:）

開發(fā)流程與客戶差異化策略（執(zhí)行細(xì)節(jié)）

1.開發(fā)流程中，針對不同B端客戶的專項推進(jìn)策略（可多選，需對應(yīng)客戶類型填寫）:

1.1首次進(jìn)入酒店行業(yè)的投資人:

提供“入門級”培訓(xùn)（如酒店基礎(chǔ)運營、人員管理）安排專屬顧問全程對接（從選址到開業(yè)一對一指導(dǎo)）簡化合作流程（減少合同條款復(fù)雜度，明確風(fēng)險點）其他（請補充:）

1.2有成熟酒店運營資源的加盟商:

重點推介品牌差異化優(yōu)勢（對比其現(xiàn)有運營品牌的亮點）提供定制化合作方案（靈活調(diào)整加盟政策，適配其現(xiàn)有團隊）快速推進(jìn)落地（縮短考察、洽談周期，優(yōu)先安排開業(yè)支持）其他（請補充:）

1.3連鎖酒店擴張型客戶:

對接集團級合作（提供多門店簽約優(yōu)惠、區(qū)域獨家授權(quán)）輸出標(biāo)準(zhǔn)化對接流程（適配其現(xiàn)有連鎖管理體系）提供數(shù)據(jù)化擴張建議（結(jié)合其現(xiàn)有區(qū)域，推薦高潛力選址）其他（請補充:）

2. 日常招商中，上述專項策略的落地效果（可多選）:

首次投資人轉(zhuǎn)化率提升明顯（比普通策略高10%以上）成熟加盟商簽約周期縮短（比普通策略快2-4周）連鎖擴張客戶多門店簽約占比高（單次簽約2家以上占比超30%）部分策略需優(yōu)化（如首次投資人培訓(xùn)內(nèi)容需更細(xì)化）其他（請補充:）

引流方案與競品應(yīng)對（落地執(zhí)行）

1. 第三、四季度開發(fā)部門配套的引流方案及執(zhí)行情況（可多選）:

1.1線上招商專題活動:

抖音/快手招商直播（每月1-2場，聚焦子品牌優(yōu)勢）微信視頻號招商內(nèi)容推送（每周2-3條，含客戶案例、政策解讀）行業(yè)垂直平臺專題頁（如酒店加盟網(wǎng)、連鎖中國，投放廣告）其他（請補充:）

1.2線下區(qū)域招商推介會:

按區(qū)域舉辦（如華東、華北、華南專場，每季度2-3場）標(biāo)桿門店開放日（每月1次，邀請意向客戶實地體驗）行業(yè)展會展位推廣（如上海國際酒店加盟展、廣州連鎖展）其他（請補充:）

1.3老加盟商推薦獎勵:

推薦成功獎勵加盟費分成（5%-10%）推薦獎勵現(xiàn)金補貼（5000-10000元/家簽約門店）推薦獎勵運營支持（如老門店免費升級培訓(xùn)）其他（請補充:）

1.4跨界資源合作引流:

與連鎖餐飲品牌聯(lián)合推廣（如餐飲老板推薦酒店加盟，享雙向優(yōu)惠）與生活服務(wù)平臺合作（如美團、大眾點評，推送加盟線索）與地方商會合作（如中小微企業(yè)商會，舉辦專場推介）其他（請補充:）

2. 面對同定位競爭對手，一線招商中常用的差異化應(yīng)對話術(shù)/策略（可多選）:

強調(diào)藝龍的流量優(yōu)勢（如藝龍APP、小程序的客源導(dǎo)入）對比運營成本（如藝龍的供應(yīng)鏈合作，降低酒店采購成本）分享本地成功案例（如“同區(qū)域XX門店，加盟后6個月回本”）靈活調(diào)整政策（如針對競品客戶，提供“轉(zhuǎn)加盟”專屬優(yōu)惠）其他（請補充:）

子品牌與AI推廣重點（推廣視角）

1. 各子品牌的核心定位與市場覆蓋特點（需結(jié)合推廣側(cè)重填寫，可多選）:

1.1高端子品牌:

推廣側(cè)重:商務(wù)精英人群的高端住宿需求，強調(diào)“品質(zhì)+隱私”市場覆蓋推廣:重點推送一二線城市CBD、機場周邊選址信息其他（請補充:）

1.2中端子品牌

推廣側(cè)重：年輕商務(wù)/旅游人群的“性價比+特色”需求，如電競、親子主題市場覆蓋推廣：重點推送一二線非核心區(qū)、三四線城市商圈選址信息其他（請補充：______）

1.3經(jīng)濟型子品牌

推廣側(cè)重：大眾人群的“便捷+低價”需求，強調(diào)“高回本率”市場覆蓋推廣：重點推送三四線城市、縣域市場、交通樞紐選址信息其他（請補充：______）

2. 第三、第四季度AI推廣的重點子品牌及推廣方向（可多選）:

高端子品牌:AI推送高端客群消費數(shù)據(jù)、CBD選址收益測算中端子品牌:AI生成主題場景內(nèi)容（如電競房體驗視頻）、年輕投資人畫像匹配經(jīng)濟型子品牌:AI推送縣域市場住宿需求數(shù)據(jù)、低投入高回報案例其他（請補充:）

非酒店業(yè)潛在投資人群定位（推廣觸達(dá)視角）

1. 非酒店業(yè)且有酒店投資意向的人群，主要集中的細(xì)分行業(yè)及代表性品牌（可多選）:

連鎖餐飲:海底撈、瑞幸咖啡、蜜雪冰城（老板/加盟商有實體投資經(jīng)驗）生活服務(wù):美團優(yōu)選、菜鳥驛站、京東便利店（熟悉社區(qū)/區(qū)域流量）零售連鎖:全家、7-Eleven、羅森（有連鎖運營、門店管理經(jīng)驗）教育培訓(xùn):新東方、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)（線下門店運營經(jīng)驗，需轉(zhuǎn)型/擴張）健康養(yǎng)生:益豐大藥房、老百姓大藥房、養(yǎng)乃世家（有區(qū)域客戶資源，尋求多元投資）其他（請補充行業(yè)及品牌:）

2. 上述人群在抖音平臺上通常關(guān)注的內(nèi)容大類（可多選，需對應(yīng)行業(yè)填寫）:

1.1 連鎖餐飲行業(yè)人群:

餐飲創(chuàng)業(yè)干貨（如門店成本控制、外賣運營）實體投資指南（如不同行業(yè)ROI對比、風(fēng)險規(guī)避）加盟項目測評（如“餐飲vs酒店，哪個更賺錢”）其他（請補充:）

1.2生活服務(wù)/零售連鎖行業(yè)人群:

社區(qū)流量運營（如“社區(qū)門店如何引流”）連鎖擴張邏輯（如“從1家店到10家店的管理方法”）實體老板經(jīng)驗分享（如“創(chuàng)業(yè)5年，踩過的坑”）其他（請補充:）

1.3教育培訓(xùn)/健康養(yǎng)生行業(yè)人群:

跨行業(yè)投資分析（如“教培轉(zhuǎn)型，哪些行業(yè)適合”）酒店投資前景（如“縣域酒店的投資機會”）品牌合作案例（如“XX教培老板加盟酒店，6個月盈利”）其他（請補充:）

3. AI推廣需重點觸達(dá)上述人群的抖音內(nèi)容形式（可多選）:

短視頻（15-60秒，如子品牌亮點、投資人案例）直播（1-2小時，如政策解讀、在線答疑）圖文內(nèi)容（如“酒店投資收益測算表”“加盟流程指南”）互動話題（如“你覺得餐飲老板適合加盟哪種酒店?”）其他（請補充:）

品牌差異化與競品推廣策略（推廣視角）

1. 針對第三、第四季度重點推廣的子品牌，其同定位競爭對手的核心推廣優(yōu)勢（可多選）:

1.1高端子品牌競品:

國際品牌背書（如洲際、萬豪的全球會員體系）高端場景營銷（如與奢侈品品牌聯(lián)名活動）其他（請補充:）

1.2中端子品牌競品:

主題場景成熟（如全季的“東方美學(xué)”、麗楓的“薰衣草主題”）加盟門檻低（如加盟費比藝龍低10%-20%）其他（請補充:）

1.3經(jīng)濟型子品牌競品:

門店數(shù)量多（品牌認(rèn)知度更高）裝修成本低（如標(biāo)準(zhǔn)化裝修，單店成本比藝龍低5%-10%）其他（請補充:）

2. 藝龍重點子品牌的差異化推廣策略（可通過AI自動生成/推送的內(nèi)容，可多選）:

數(shù)據(jù)化優(yōu)勢:AI生成“藝龍客源導(dǎo)入量”“同區(qū)域門店收益對比”報告本地化案例:AI推送“XX城市同品牌門店開業(yè)3個月盈利數(shù)據(jù)”政策可視化:AI將加盟政策轉(zhuǎn)化為“成本-收益測算圖”，直觀對比競品其他（請補充:）

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