閔云大區(qū)-福建索凡組-地區(qū)經(jīng)理

推廣策略：

·掌握并執(zhí)行公司產(chǎn)品推廣策略，并制定符合地區(qū)情況的行動(dòng)方案

·輔導(dǎo)下屬執(zhí)行推廣策略，準(zhǔn)確傳遞關(guān)鍵信息，并組織相關(guān)活動(dòng)

·根據(jù)市場策略的執(zhí)行情況，向相關(guān)部門提供反饋

公司政策：

·學(xué)習(xí)并掌握公司的各項(xiàng)政策

·遵守公司各項(xiàng)政策的同時(shí)，能很好的正向宣傳解讀

演講技巧：

·對(duì)演講材料融會(huì)貫通，表達(dá)邏輯清晰，根據(jù)展示目的，對(duì)演講材料進(jìn)行調(diào)整

·精準(zhǔn)掌握科室會(huì)的行為標(biāo)準(zhǔn)，并積極運(yùn)用到其他適用演講的場景及工作中

·發(fā)現(xiàn)下屬演講技巧的需改善的方面，并能給予反饋指導(dǎo)和正確的示范

·組織下屬進(jìn)行科室會(huì)演講的演練，并給予反饋與輔導(dǎo)

·發(fā)現(xiàn)下屬演講技巧方面的共性問題，組織相關(guān)培訓(xùn)并跟進(jìn)，提升代表技能

客戶分級(jí)及管理：

·輔導(dǎo)下屬收集目標(biāo)客戶的相關(guān)信息及數(shù)據(jù)，確保Crown系統(tǒng)的客戶信息的完整性、準(zhǔn)確性

·輔導(dǎo)下屬進(jìn)行目標(biāo)客戶的分級(jí)管理

·輔導(dǎo)代表定期評(píng)估和跟進(jìn)，結(jié)合第三方(IMS等)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)優(yōu)化管理

業(yè)務(wù)分析：

·督促和指導(dǎo)下屬定期收集各類銷售相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析

·定期匯總地區(qū)的各類外部信息（客戶、市場、競爭、行業(yè)）及內(nèi)部信息（公司策略、SFE數(shù)據(jù)、人員情況等）

·準(zhǔn)確運(yùn)用分析工具對(duì)各類信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行定量、定性分析

·通過分析，洞察地區(qū)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問題和關(guān)鍵機(jī)會(huì)

目標(biāo)和策略：

·根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)分析的結(jié)果，結(jié)合公司及產(chǎn)品的策略，預(yù)測并確立每位下屬的季度/月度業(yè)務(wù)目標(biāo)（銷售目標(biāo)，過程目標(biāo)），符合SMART原則

·根據(jù)已確立的地區(qū)銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)，制定地區(qū)各產(chǎn)品的銷售策略，并合理配置資源

·輔導(dǎo)下屬合理分解季度/月度指標(biāo)至每家終端客戶，設(shè)定對(duì)應(yīng)的過程目標(biāo)，制定銷售策略并合理分配資源

·平衡月度、季度及年度的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程，規(guī)劃年度的業(yè)務(wù)目標(biāo)及銷售策略

計(jì)劃和執(zhí)行：

·根據(jù)已制定的區(qū)域銷售策略，制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，符合SMART原則

·輔導(dǎo)下屬制定與地區(qū)業(yè)務(wù)目標(biāo)和銷售策略相匹配的行動(dòng)計(jì)劃，定期評(píng)估、反饋并提供支持

·定期跟蹤地區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成情況，加強(qiáng)過程監(jiān)督，必要時(shí)對(duì)地區(qū)策略及計(jì)劃作出適度調(diào)整

達(dá)成結(jié)果：

·實(shí)施可以提升業(yè)績的流程、運(yùn)作或規(guī)范，并對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任

·進(jìn)行事實(shí)分析或外部比較的方法，建立新的操作模式，提高業(yè)績

自我發(fā)展：

·熟悉自我發(fā)展與成長的價(jià)值與意義，并持續(xù)自我學(xué)習(xí)

·掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的天性中的偏好及優(yōu)劣勢，來匹配相關(guān)的項(xiàng)目和工作來鍛煉實(shí)踐，以滿足代表自我發(fā)展的意愿

·掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員自我評(píng)估天性與能力的現(xiàn)狀，并提供幫助改善

輔導(dǎo)與發(fā)展他人：

·實(shí)地輔導(dǎo)的時(shí)間能達(dá)到公司要求，并依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和代表發(fā)展水平安排優(yōu)先次序，合理分配實(shí)地輔導(dǎo)時(shí)間

·在輔導(dǎo)前能根據(jù)以往輔導(dǎo)記錄設(shè)定SMART輔導(dǎo)目標(biāo)，并與被輔導(dǎo)者進(jìn)行溝通

·熟悉代表各項(xiàng)能力的期望行為，觀察并正確診斷代表的問題行為

·反饋中能利用EECC反饋技巧鼓勵(lì)并引導(dǎo)代表自我評(píng)估，并對(duì)代表的進(jìn)步和優(yōu)勢給予正面鼓勵(lì)，代表的不足之處給予建設(shè)性反饋

·結(jié)合能力要求，發(fā)現(xiàn)并持續(xù)進(jìn)行輔導(dǎo)代表最需改善之處，使得代表的能力不斷提高

·建立區(qū)域人才梯度，了解代表的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃并以發(fā)展他人為己任，每年至少進(jìn)行一次發(fā)展對(duì)話，了解代表的發(fā)展志向