合作老師個(gè)人教學(xué)情況

1. 我是誰（如我是小學(xué)或者獨(dú)立 英文劉老師）
2. 我教什么學(xué)科
3. 目前教學(xué)方式（1對(duì)1、線上、線下、一對(duì)多等）
4. 當(dāng)前學(xué)員數(shù)
5. 覺得自己做的最用心的地方是什么（如上課親和力、教學(xué)有方法、讓學(xué)生聽的懂等）
6. 認(rèn)為家長(zhǎng)選擇你給孩子上課的原因是什么
7. 如果要做一個(gè)招生社區(qū)你會(huì)如何做，通過什么方法把人聚集起來
8. 如何實(shí)現(xiàn)從0到1的首批生源積累？（如：親友推薦、公益體驗(yàn)課、平臺(tái)引流等）
9. 上述方法是否可復(fù)制/規(guī)?；?span style="color: rgb(241, 11, 0);">（是/否可說明原因）
10. 是否有家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹學(xué)員？（是/否，若有，可補(bǔ)充轉(zhuǎn)介紹占比）
11. 通常學(xué)員學(xué)習(xí)多久后，家長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹行為？（如：1個(gè)月內(nèi) / 半期后 / 結(jié)課后等）
12. 對(duì)已產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹的家長(zhǎng)，是否有維護(hù)動(dòng)作？（如：專屬感謝、福利回饋等，可具體說明）
13. 對(duì)新報(bào)名的家長(zhǎng)，是否主動(dòng)引導(dǎo)過轉(zhuǎn)介紹意愿？（如：說明轉(zhuǎn)介紹規(guī)則、傳遞課程價(jià)值等）
14. 我的課程最突出的3個(gè)賣點(diǎn)是什么？（請(qǐng)結(jié)合家長(zhǎng)/學(xué)生需求，如：提分效果、教學(xué)方式、服務(wù)細(xì)節(jié)等）
15. 若我是目標(biāo)學(xué)生家長(zhǎng)，會(huì)購買自己的課嗎？（是/否）

若選擇“是”，最打動(dòng)我的點(diǎn)是：

若選擇“否”，主要顧慮是：
16. 除家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹外，目前課程還通過哪些渠道觸達(dá)潛在用戶？（如：朋友圈、小紅書、社群、線下活動(dòng)等，可列舉并說明效果）
17. 若我是目標(biāo)家長(zhǎng)，看到自己的朋友圈/宣傳內(nèi)容，會(huì)有咨詢沖動(dòng)嗎？（是/否）

若“否”，可能的原因是：（如：內(nèi)容太硬、缺乏信任點(diǎn)、未戳中需求等）
18. 課程試聽后的報(bào)名轉(zhuǎn)化率約為多少？（如：X%，或每10人試聽約X人報(bào)名）

試聽后未報(bào)名的家長(zhǎng)，主要拒絕理由有哪些？（如：價(jià)格、時(shí)間沖突、效果顧慮等，可列舉Top3）

針對(duì)上述拒絕理由，是否已準(zhǔn)備更優(yōu)的應(yīng)對(duì)話術(shù)？（可舉例說明，如：對(duì)“價(jià)格貴”如何回應(yīng)）
19. 除自主招生外，身邊是否有可合作的資源？（如：異業(yè)機(jī)構(gòu)、其他科老師、社區(qū)渠道等）
20. 若自我感覺不擅長(zhǎng)銷售，是否有家長(zhǎng)/朋友愿意成為課程推薦人？（是/否，若有，可說明對(duì)方特質(zhì)）
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