拾光投資人意向期考核
親愛(ài)的拾光投資人您好，歡迎加入拾光伴學(xué)，對(duì)于您在意向合作期間的學(xué)習(xí)成果，來(lái)做一個(gè)檢驗(yàn)吧！
1. 您的姓名：_________
您的意向合作地區(qū)（省市區(qū)）：__________________
2. 1、拾光門(mén)店發(fā)展的五個(gè)階段依次是_________、_________、_________、_________、_________。
3. 2、籌備期的三個(gè)前提為_(kāi)_______、_________、_____________。
3、一把手工程有包含
A.理解模式
B.在一線事無(wú)巨細(xì)
C.選擇人才
D.配置資源
4、下列關(guān)于門(mén)店招聘說(shuō)法錯(cuò)誤的是
A.員工人力資源費(fèi)建議占到收入的30%-40%
B.員工做好類(lèi)似傳統(tǒng)教培中的助教角色即可
C.員工畫(huà)像為本科畢業(yè)，有責(zé)任心、耐心和學(xué)習(xí)力
D.學(xué)習(xí)督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)門(mén)店的教研工作
6. 5、崗前勝任有三個(gè)了解，分別為對(duì)___________的了解、對(duì)___________的了解、對(duì)___________的了解。
6、下列關(guān)于啟動(dòng)期說(shuō)法正確的是
A.啟動(dòng)期最關(guān)鍵的是完成種子客戶(hù)的招募,通常10-20個(gè)學(xué)員
B.啟動(dòng)階段招生困難，只要愿意報(bào)名的都接收
C.籌備期不需要做準(zhǔn)備，啟動(dòng)期也可以很快招到學(xué)生
D.做學(xué)習(xí)規(guī)劃，要仔細(xì)分析研究每個(gè)學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)/薄弱科目，重點(diǎn)規(guī)劃
7、下列關(guān)于夯實(shí)期說(shuō)法錯(cuò)誤的是
A.重新梳理服務(wù)流程，哪些不需要做的，哪些要更細(xì)的，提高效率，制定自己的提分手冊(cè)
B.制定學(xué)員數(shù)量增長(zhǎng)后的服務(wù)優(yōu)化方案
C.伴學(xué)師的薪酬應(yīng)該和服務(wù)過(guò)程有強(qiáng)綁定
D.完成啟動(dòng)期后，夯實(shí)期直接乘勝追擊，加大招生力度
8、下列說(shuō)法正確的是
A.陪伴就是效率
B.錯(cuò)題就是分?jǐn)?shù)
C.擴(kuò)店可以先有店，再招人
D.活動(dòng)不用舉辦學(xué)術(shù)類(lèi)的，情感類(lèi)的就足夠了
9、下列不符合拾光價(jià)值觀的是
A.看好拾光項(xiàng)目的盈利能力，爭(zhēng)取在短期內(nèi)回籠資金
B.充分了解拾光的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
C.真正地對(duì)智能學(xué)習(xí)模式認(rèn)可
D.有一定的教育情懷，認(rèn)為幫助學(xué)生比賺錢(qián)重要
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、下列關(guān)于拾光的收費(fèi)模式，說(shuō)法正確的是
A.堅(jiān)持全科季度會(huì)員制
B.會(huì)員制，權(quán)益上可以學(xué)習(xí)全科，規(guī)劃上通常按照兩科/三科同時(shí)搭配來(lái)學(xué)習(xí)
C.招生難度大，可以先設(shè)置月卡
D.會(huì)員要求只學(xué)單科，設(shè)置單科、雙科卡
11、下列關(guān)于崗位設(shè)置說(shuō)法正確的有
A.建議專(zhuān)人專(zhuān)職，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售崗位和伴學(xué)師崗位
B.伴學(xué)師通常帶學(xué)生數(shù)量在20-40人
C.伴學(xué)師可以是兼職
D.拾光的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是讓會(huì)員建立信任、認(rèn)同模式、認(rèn)可產(chǎn)品的過(guò)程
12、下列關(guān)于員工招聘和薪酬設(shè)計(jì)，錯(cuò)誤的是
A.可以招營(yíng)銷(xiāo)思維的人，門(mén)店剛啟動(dòng)，需要招生能力強(qiáng)的員工
B.招聘有耐心，愿意學(xué)習(xí)，年輕的員工
C.店長(zhǎng)和伴學(xué)師一定要有高于市場(chǎng)上30%的薪酬
D.員工一定要做好崗前培訓(xùn)再上崗
13、下列說(shuō)法正確的是
A.啟動(dòng)期，不需要做會(huì)員篩選，先有人氣
B.跑通轉(zhuǎn)化流程，門(mén)店就可以大量招會(huì)員了
C.運(yùn)營(yíng)拾光門(mén)店，核心思想是通過(guò)學(xué)習(xí)提升來(lái)解決問(wèn)題，而不是運(yùn)營(yíng)手段
D.續(xù)費(fèi)率是衡量門(mén)店運(yùn)營(yíng)情況的標(biāo)準(zhǔn)
15. 14、伴學(xué)師服務(wù)提分三板斧分別為_(kāi)______、_______、__________。
16. 15、規(guī)劃分為_(kāi)_________、__________、__________。
17. 16、督學(xué)主要有五件事情:__________、__________、__________、__________、__________。
17、會(huì)員的潛力科目包含
A.薄弱科目
B.興趣科目
C.擅長(zhǎng)科目
D.易提分科目
18、做好排課的要點(diǎn)包含
A.潛力科目
B.難度與教師
C.學(xué)校進(jìn)度（薄弱點(diǎn)、考點(diǎn)）與伴學(xué)本知識(shí)點(diǎn)匹配
D.時(shí)間安排
19、會(huì)員在學(xué)習(xí)當(dāng)中都會(huì)有哪些情緒問(wèn)題
A.挫敗感
B.疲憊感
C.外部干擾
D.親子關(guān)系
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、管理門(mén)店更輕松的建議包含
A.投資人要懂拾光模式
B.要選到對(duì)的人
C.完全授權(quán)給店長(zhǎng)，當(dāng)甩手掌柜
D.給出有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬
21、合作第一年的任務(wù)考核為
A.正式合同簽署之日起1個(gè)月內(nèi)，提貨10臺(tái)伴學(xué)本設(shè)備，且不予退費(fèi)
B.寒暑春秋每個(gè)季度運(yùn)營(yíng)周期考核賬號(hào)費(fèi)消耗金額不低于5,000元
C.續(xù)費(fèi)率不低于60%
D.一年總共提伴學(xué)本達(dá)到30臺(tái)
22、拾光的擴(kuò)店要求為
A.現(xiàn)有門(mén)店在讀會(huì)員≥30人，且續(xù)費(fèi)率≥60%
B.現(xiàn)有店長(zhǎng)和伴學(xué)師100%通過(guò)總部認(rèn)證
C.且新開(kāi)門(mén)店的店長(zhǎng)和伴學(xué)師100%提前通過(guò)總部認(rèn)證
D.每次（一個(gè)業(yè)務(wù)季內(nèi)）只允許擴(kuò)簽1個(gè)門(mén)店
23、關(guān)于拾光門(mén)店續(xù)簽和解約說(shuō)法錯(cuò)誤的是
A.合作第一年，年度會(huì)員賬號(hào)費(fèi)消耗低于20,000元，且續(xù)費(fèi)率過(guò)低的，總部有權(quán)選擇不予續(xù)簽
B.乙方完成年度業(yè)績(jī)考核后，經(jīng)甲方審核通過(guò)，且確認(rèn)無(wú)虛假刷單行為，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)
C.協(xié)議到期后仍沒(méi)有完成續(xù)約的，甲方停止乙方的系統(tǒng)使用權(quán)限，關(guān)閉會(huì)員賬號(hào)登錄權(quán)限
D.解約后乙方還可以繼續(xù)使用任何帶有甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售
24、拾光單店升級(jí)區(qū)域代理的條件包含
A.區(qū)域門(mén)店連續(xù)兩季運(yùn)營(yíng)考核期會(huì)員人數(shù)≥100人
B.連續(xù)兩季續(xù)費(fèi)率≥70%
C.需要通過(guò)總部面試
D.年度充值費(fèi)用達(dá)到10萬(wàn)元
25、下列屬于違規(guī)行為會(huì)導(dǎo)致解約的行為有
A.續(xù)費(fèi)率太低、退費(fèi)率太高、伴學(xué)師離職率太高
B.不誠(chéng)信，說(shuō)一套做一套，數(shù)據(jù)弄虛作假
C.以賺錢(qián)為目的，忽視會(huì)員體驗(yàn)和家長(zhǎng)感受
D.持續(xù)銷(xiāo)售導(dǎo)向，不顧質(zhì)量和口碑
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