參與對(duì)象：全市規(guī)模以上重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、科技型企業(yè)（D類企業(yè)除外）的業(yè)務(wù)副總、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、專職銷售骨干等。
訓(xùn)戰(zhàn)班實(shí)行自愿報(bào)名，學(xué)費(fèi)自理，學(xué)業(yè)完成取得結(jié)業(yè)證書后按桐鄉(xiāng)市相關(guān)政策給予補(bǔ)助。
◆2024年中國(guó)經(jīng)濟(jì)回顧：穩(wěn)中回升，挑戰(zhàn)并存
◆Deepseek是什么?
◆掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法和工具
◆學(xué)習(xí)制定國(guó)際營(yíng)銷策略的步驟和方法
◆掌握國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和渠道管理
◆提升國(guó)際市場(chǎng)推廣與品牌管理能力
◆了解國(guó)際貿(mào)易和法律法規(guī)的基本知識(shí)
◆開發(fā)大客戶的戰(zhàn)略模型
◆基于需求的價(jià)值解決方案
◆目標(biāo)大客戶的開發(fā)策略
◆大客戶開發(fā)的過程管理
◆確定合作伙伴關(guān)系6個(gè)注意事項(xiàng)
◆合作伙伴關(guān)系模型
◆建立和維護(hù)大客戶關(guān)系的必備條件
◆業(yè)務(wù)關(guān)系/人際關(guān)系的定期評(píng)審
◆銷售人員常見的8個(gè)誤區(qū)
◆五種主要價(jià)值營(yíng)銷理念
◆銷售人員素養(yǎng)7210法則
◆銷售人員的時(shí)間管理
◆客戶價(jià)值傳遞的三種類型
◆如何打動(dòng)拒絕你的客戶
◆建立客戶信任的六個(gè)途徑
◆基于銷售行為與客戶建立信任
◆客戶做采購(gòu)決策的6個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)
◆打通價(jià)值營(yíng)銷組合拳
◆認(rèn)識(shí)客戶滿意度下降和流失的三大誘因
◆職能支持系統(tǒng)價(jià)值鏈的意義
◆客戶定位與畫像
◆客戶篩選
◆篩選市場(chǎng)
◆從推銷轉(zhuǎn)變到推薦
◆細(xì)分人群，做好角色規(guī)劃
◆細(xì)分時(shí)機(jī)，做好場(chǎng)景規(guī)劃
◆做好激勵(lì)與宣傳導(dǎo)具
◆設(shè)定成交三目標(biāo)的基本原則
◆銷售跟進(jìn)與成交的四部曲
◆客戶欠款原因分析
◆不要一味依靠法院的判決
◆心態(tài)是催款成功核心要素
◆什么樣的欠款是最難收的？
◆欠款風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估
◆催款過程的合規(guī)管理
◆打官司就是打證據(jù)
◆借助“權(quán)利”催款
◆如何有效發(fā)送催收函
◆上門催款流程
◆催款說服技巧
◆知己——銷售世界里的角色和互動(dòng)關(guān)系
◆知彼——認(rèn)識(shí)你的上帝（客戶）
◆快速建立信任的三大法寶
◆有效探尋需求的關(guān)鍵四步曲
◆產(chǎn)品介紹“三動(dòng)法”
◆六大問題解答法
◆成交的信號(hào)識(shí)別及四給成交法
◆售后服務(wù)是下一次的開始
◆海外營(yíng)銷的痛點(diǎn)及挑戰(zhàn)
◆營(yíng)銷線上渠道
◆營(yíng)銷線下渠道
◆AI賦能內(nèi)容營(yíng)銷
◆海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例分析
◆全球化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建
◆跨國(guó)營(yíng)銷能力建設(shè)
◆多國(guó)辦公場(chǎng)景溝通技巧
◆企業(yè)利潤(rùn)從何而來—商務(wù)談判帶來“真金白銀”
◆你是哪級(jí)談判者—四種水平的談判者分析
◆見招拆招：談判基本技巧18要訣
◆談判高手的邏輯-價(jià)值
◆談判高手的“對(duì)戰(zhàn)”攻略
◆談判過程的6大樂章
◆商務(wù)談判的成交策略
◆談判實(shí)戰(zhàn)模擬演練
◆政企客戶采購(gòu)流程分析
◆政企銷售流程步驟及工具
◆與政企買方共贏的銷售流程工具體系
◆找對(duì)人-迅速識(shí)別關(guān)鍵決策人，培養(yǎng)指路人
◆說對(duì)話-重塑產(chǎn)品差異化，突破價(jià)格關(guān)
◆做對(duì)事-拜訪溝通九宮格
◆臨門一腳快速成交
◆客戶維護(hù)-建立存量客戶護(hù)城河
◆銷售管理者的角色定位
◆團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體的區(qū)別
◆銷售人才甄選
◆部屬培育與銷售訓(xùn)練
◆知兵-了解團(tuán)隊(duì)成員性格類型并選擇正確的溝通方式
◆練兵—業(yè)績(jī)突破的行軍圖
◆用兵—銷售目標(biāo)的定義與考核
◆帶兵—團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通
◆掌兵——銷售團(tuán)隊(duì)必備的流程和工具
◆大數(shù)據(jù)選品——用數(shù)據(jù)找到藍(lán)海市場(chǎng)
◆用戶洞察——從工廠思維到用戶思維
◆爆款內(nèi)容打造——讓工業(yè)品“說人話”
◆紅人營(yíng)銷——制造業(yè)KOL破圈指南
◆ AI賦能全鏈路——降本增效實(shí)戰(zhàn)
◆制造業(yè)爆款案例解剖
通過現(xiàn)場(chǎng)參觀和了解標(biāo)桿工廠的核心價(jià)值，通過學(xué)習(xí)進(jìn)行自身企業(yè)定位，塑造本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)改善、成就卓越。