成交客戶描摹10月起
1. 客戶姓名:
2. 客戶房號:
3. 置業(yè)顧問姓名:
4. 首訪時間
5. 成交時間:
6. 成交周期(初次到訪至購買天數(shù))
7. 到訪次數(shù)
1次
2次
3次以上
8. 2月前是否來過?(含19--24年8月前)
9. 2月前銷售家來訪時間:
10. 之前來訪過 認知途徑(第一認知途徑)
11. 成交來訪途徑
12. 購買產(chǎn)品面積
58㎡
96㎡
109㎡
133㎡
134㎡
156㎡
147㎡
148㎡
202㎡
113㎡
123㎡
13. 客戶年齡:(根據(jù)買房人實際年齡填寫)
14. 客戶成交途徑
路過
圍擋
朋介
老帶新
易選房
戶外廣告
微信朋友圈
活動
安居客
網(wǎng)絡
廣播
外展點
約訪
分享家
電專訪
唯拓
唯拓-小蜜蜂
貝殼
魯盟
房聯(lián)
全民經(jīng)紀人
call客
15. 客戶居住區(qū)域
蘭山
河東
羅莊
北城
經(jīng)開
高新
費縣
蘭陵
義堂
蒙陰
平邑
沂南
沂水
莒南
臨沭
外地
郯城
蒼山
16. 客戶具體現(xiàn)居住地址(具體社區(qū))
17. 家庭結構
單身(無對象)
單身(有對象)
二人世界(已婚)
三口之家(1孩)
四口之家(2孩)
五口之家及以上
18. 客戶職業(yè):
19. 客戶工作具體地址(單位地址)
20. 客戶老家(身份證地址或祖籍)
21. 現(xiàn)居住痛點
現(xiàn)居住老破小
學區(qū)改善
環(huán)境改善
面積改善
無婚房
目前租房(已婚客戶)
目前租房(孩子上學)
22. 客戶認可價值點(三項不含價格低 優(yōu)惠大)
23. 促使客戶購買的關鍵因素
24. 客戶最常用的短視頻平臺
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